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与众多明星跨界站上十米跳水高台实现那完美的“星跳跃”相比，来自国内空调企业在今年五一市场实现业绩触底反弹“新跨越”同样完美。

就在刚落下帷幕的“五一黄金周”市场上，来自国内一线空调领军企业奥克斯，成功上演“新跨越”：市场销售同比增长50%，其中以“1度到天明”为代表的博客系列节能空调销售占比突破60%。

在2012年空调市场销量下滑20%以上背景下，今年“五一”期间，奥克斯却实现在“空调整体销量”、“产品结构向中高端升级”的全面上涨。在空调业资深观察家看来，“这反映出奥克斯通过‘科技创新力’和‘品质驱动力’，牢牢夯实一线领军品牌地位”。

    【】奥克斯的“三级跳”

与影视明星跨界转型，登上十米高台，凭借“惊艳一跳”赢得掌声与鲜花相比，奥克斯却在空调产业，通过回归消费者的实际需求，凭借五一市场的“大幅上涨”坐稳空调业领军阵营，显然更加令人叫好。

作为浙江卫视2013年主打栏目“星跳跃”的官方赞助商，人们看到的都是那些奥克斯赞助影响明星的“完美下跳”。而作为2013年冲击“空调三甲”的领军品牌，人们看到的却是奥克斯驱动下的空调市场“持续上涨”。

此前，奥克斯相后续签国际巨星李连杰，担任品牌代言人；赞助明星跨界栏目“星跳跃”；冠名时尚情感栏目“转身遇到TA”,实现在空调业的“品牌三级跳”：国际大牌、跨界融合、时尚魅力。

在这“一跳一涨”之间，已将奥克斯的品牌营销力、产品驱动力和技术创新力，在中国空调业提供了“前所未有”释放。

在品牌持续跳跃背后，正是奥克斯产品驱动力的建立。在2010年推出“空调制热神器”――热霸空调，2012年推出热霸二代空调后，奥克斯便将这一产品送往地球最寒冷的南极，并成功经受“极寒”考验。2013年，奥克斯基于在空调制冷制热技术上的持续创新，推出“1度到天明”的博客系列超节能空调，最终也在空调业实现“产品三级跳”：制热、节能、健康。

同样，面对同样的“五一”黄金周市场，自2011年以来，奥克斯先后通过“五一疯抢奥克斯”、“五一星跳跃”等一系列大型主题促销活动，实现了市场销售业绩的“销量三级跳”：同比增幅远远高于行业平均增速，节能、健康等中高端产品销售比重稳步提升，获得量增利倍涨。

【】消费者的“那盘菜”

从享誉中国的“星跳跃”官方赞助商，到逆势扩张的“新跨越”五一领涨，在不少消费者看来，奥克斯空调越来越成为大家伙必点的“那盘菜”：不仅拥有大家都喜欢的时尚味，还拥有必不可少的“超节能味儿”，以及越来越引发大众关注的“健康味道”。

就在今年五一黄金周，上市仅1个多月、以“1度到天明”为主打的博客系列节能新品，成为备受市场各方热议的“叫好又叫座”产品，全国范围内的销量突破万台，甚至在很多城市和乡镇市场上出现“断货”，不得不让消费者以“先付款后提货”。

在一些消费者看来，“博客系列产品，不仅可以实现‘1个晚上8小时最低只用1度电’的节能效果，还通过企业自主创新的‘ECO模式’，创造了前所未有的舒适效果，这正是奥克斯比其它空调品牌，更打动我的地方”。

当奥克斯与李连杰的“真功夫”技术创新融合，不仅给消费者提供“好变频1度到天明”的那盘菜，还给消费者提供开创“三重境界”的时尚健康空调镜界系列，将空调的洁净、安静与时尚镜面融为一体，在PM2.5值频频爆表、超过七成家庭甲醛超标的环境持续恶化背景下，让很多家庭在享受“一片洁净健康空气”同时，获得“舒适安静、时尚潮流”回报。

从“冬天再冷也不怕”的热霸空调，到“1度到天明”的博客空调，和“开创三重境界”的镜界空调，短短几年来，奥克斯正是持续通过“技术创新”和“品质战略”的双轮驱动，成为满足消费者胃口的那一盘盘“大菜”。

在空调业资深观察家看来，“随着整个空调产业步入成熟期，空调企业之间的竞争，归根到底就是对消费者需求的把握能力较量。谁能真正提供符合大众胃口的‘那盘菜’，谁才能赢得最终的市场份额，奥克斯显然已经提前把握产业竞争的本质，那就是满足消费需求”。

【】空调业的“新活法”

今年“五一”黄金周，在国家“节能惠民”政策即将到期终止、空调市场销售旺季全面拉开的背景下，被外界认为是消费者购买空调“最后的盛宴”：无论是在产品种类、产品价格、市场促销等方面，都将会实现“史无前例”的优惠探底。

不过，在奥克斯空调负责人看来，“五一市场却是奥克斯引领空调业触底反弹的最佳机会，这不仅会实现奥克斯在2013年市场竞争中的持续增长、产品结构升级转型，还将推动整个产业竞争格局和商业规则的改写”。

透过奥克斯在今年五一市场的表现不仅看出，随着整个产业竞争步入“消费者需求驱动”时代，这意味着空调企业必须要以“新活法”，通过将传统的产业链、价值链，面向以“消费者需求”为方向的战略重组，构建新的商业模式和游戏规则。

消费需求驱动，让空调企业必须要变“以产定销”为“以销定产”，这标志着企业的技术研发、产品创新和生产制造，必须要与市场潮流、消费需求形成一体化的对接和传导：提供真正满足消费者需求的好产品。

本文来源-北京奥克斯空调维修中心 

以开创“洁净、安静、镜面”三重境界的镜界系列时尚健康空调销量同比大涨50%，节能、健康为趋势的中高端产品成为销售主力军。

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