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必欲争天下，非“系统”无可比也 《韩信拜将》里有一句话，叫作“必欲争天下，非信无可与计事者”，这是萧何对汉高祖刘邦说的一句话，意思是“大王如果想要争得天下，除了韩信之外，就没有可以与之谋事的人了”。在这里，用这句话的前半句来形容我们蒸蒸日上的中国壁挂炉行业或许也是极为确切的，在中国，目前存在的壁挂炉品牌已经达到了300多个，并被划分为进口品牌（俗称“洋品牌”）与国产品牌两大阵营，随着国产品牌近两年来对南方市场的开拓，两大阵营在南方市场的角逐也成为大家津津乐道的话题。

只是大家都知道，由于进口品牌进入较早，南方市场一直都是进口品牌的天下，可以说进口品牌在南方已经是根深蒂固，再加上在南方地区壁挂炉的消费群体基本上都是高端人群，壁挂炉对于他们来讲不仅是采暖产品，也是一种身份的象征，因此国产品牌在南方地区的推广也具有很大的难度。“我们一定要利用我们自己的优势，在南方地区推广一种‘舒适家居系统’的理念”，申花集团（中国）燃气热能事业部总经理尹伟民先生认为，采暖系统不止有壁挂炉，还需要管道、分水器，甚至还需要水和空气的净化设备，这正是我们的优势所在。
尹伟民先生自1995年开始进入中国壁挂炉行业，称得上是中国壁挂炉行业的一名“老兵”，自进入行业以来，尹总一直从事着壁挂炉技术的研发工作。据尹总介绍，在他刚进入行业时，整个市场主要是以进口品牌为主，如韩国的庆东、瑰都啦咪、奥林匹亚、机器人等，就市场状况来看，当时南方基本上还没有分户采暖的概念，在北方也只有集中供暖达不到国家又要求必须要有采暖设施的地方才开始有开发商采用壁挂炉。
对于现在的南北方市场，尹总也有自己的理解，在尹总看来：“对于国产品牌来讲，在北方抓工程、抓配套的同时也要积极开拓零售市场，或者是小团购，原因主要有以下两个：第一，现在有一些开发商交完房子以后，就邀请几个壁挂炉品牌前去竞标，然后由用户来选择，这种情况下就需要零售商去做一些工作；第二，早前安装的壁挂炉经过一个周期的使用之后，已经到了需要更换新机的时候，这个时候也是由老百姓自己来选购的。”
“南方市场却是颠倒的，主要是以零售为主”尹总接着为我们分析到：“只是南方壁挂炉零售市场要有明确的细分，不能按照北方的方式来做，原因是：第一，南方供暖期较短，湿度大，因此功率不能做的太小；第二，南方的夏天水温比较高，如果燃气燃烧的调节比没有足够的精度的话，洗澡的时候水会很烫，影响使用的舒适性，因此要把整个燃烧段分成两部分，在这个基础上再用比例阀进行调节；第三，壁挂炉风机需要在中小负荷下工作，这个时候有一半的空气是不需要的，进来加热之后再把它放走比较浪费，所以我们要做双速风机。”
至于在南方市场国产品牌怎样才能赢得和进口品牌之间的竞争，尹总提出：“除了要生产适合南方消费者使用的产品之外，就是上述我们谈到的“舒适家居系统”理念，我们一定要利用这个去超越他，再有就是在南方地区品牌十分重要，因此，对于我们上海申花来讲，在战略重心进一步向南方零售市场转移的同时，也要充分发挥上海申花的品牌影响力，用品牌效应带动壁挂炉产业的宣传和销售工作。”