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退款方式简单粗暴，买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议，取缔之前约定的精装修和赠予的车位等等，相应降价部分约100万，直接抵偿按揭部分。
独角兽时代的玩法逻辑不是赚钱至上，而是烧钱至上，烧得起钱，就能逼死竞品和对手，占据市场之后，还担心赚不到钱么？
一场昂贵的阳谋！
昂贵是这个名目的硬伤，450-500万的总价，包含价值50万的装修，32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯。
究竟买贵了退，不符合市场，但是假如你给退了，就赢了人心。
厦门万科·白鹭郡五折甩卖的消息一下子传遍全网。
换句话说，开发商主动为之前买贵业主，取消捆绑的精装修，车位和电梯，折价直接抵消掉业主的贷款。
万科2018年年中财报，货币资金1595亿，一年期的负债总和才609亿。
这意味着未来一年两年内市场上金融机构全部关门，万科的资金链依然稳稳的。谷歌退出中国 后，百度推广的莆田系医院害人事件
这些都是市场被独角兽企业占据的弊端。前一段，打响楼市降价第一枪的厦门万科·白鹭郡，今天竟然要给买贵了的业主们退款。
我们先来复盘一下整个事件。截图内容看来，白鹭郡的确预备给前期买贵的业主退款，正在和银行协商变更按揭合同的方案。
好评与差评第一时间联系了厦门白鹭郡的内部人士，对方明确表示，确有其事。
还记得饿了么美团大战的免费外卖和Uber和滴滴大战的一元打车的美好时代么？
消息一出，前期花了500万购买的业主，心情如同日了狗。
默认“老用户不如狗”的开发商从来不讲售后服务，这样的大环境下，这次针对老用户老业主的保价退款服务，万科表现财大气粗，如同开发商中的一股清流，老业主每人省掉100万，各个心里暖暖的。
1，疯狂拿地
加上五花大绑的限购政策和名目远离厦门本岛的偏僻的地段，让白鹭郡并不能像案名里白鹭一样一飞冲天，而是严重滞销。
被逼无奈，2018年9月，白鹭郡推出107套特价房。二，赔本赚吆喝，看好后市，聚拢人心最重要。
根据好评与差评了解，这个盘开盘时候，还有部分业主申请了首付贷，这样一来，对于买贵的业主真的非常贴心了。
4，给买贵的业主爸爸们退钱
粗略的算，约100套房每套退100万，万科花了一个亿，搞个大新闻，最难受的是谁，是哪些退不起钱的开发商们，他们的压力是最大的。
好评与差评的朋友调侃到：投资买房看来还得选万科，涨价了自己挣钱，跌了还可以跟万科申请价格保护。
针对这个行为，好评与差评有几点看法：前一段被万科呼吁“活下去”的新闻刷屏，但是业内人士一定知道，真正快要活不下去的房企迫切需要稳固军心。
为了不被看穿财政赤字的窘迫，只会偷偷关灯吃面，哪里会大声喊穷。这样银行对万科的好感倍增，说不定一喜悦，下次给个低息贷款还个人情也合情合理。
四，喊着“活下去”，其实是不想让对手活下去
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3，降低负债率
此外，万科2017年和2018年的拿地数量都是排名第一第二。
开盘近一年的厦门万科·白鹭郡，卖的很差。开盘推出的204套精装交付的别墅，卖了一年多，去化才不到100套。
瞬间，闻讯赶来捡漏的购房者让白鹭郡售楼部交通瘫痪，交警前往进行交通管制，降价房源三天内几乎售罄。
“大降价”让白鹭郡售楼部需要交通管制而对于打砸售楼部的业主们，开发商往往先表示理解对方愤怒的心情，然后选择报警让警察把他们拖走。
万科卖掉滞销如此严重的白鹭郡，之后还往外吐钱，几乎可以被称为土豪般的降价维权处理方式，无一不体现着万科的底气。
2，疯狂收购
买房买贵了真的能退！万科计划退还业主1个亿，这可能是史上第二成功的地产公关事件
本文作者奇齐，来自好评与差评
三，讨好银行，顺水人情
我们开始说，万科白鹭郡退款最先和银行沟通，对于银行来说，退款直接补充进入贷款金额，按揭减少，业主断供风险减少，银行坏账率降低。
万科，你还给退差价么？
就在前业主和开发商即将反目的时刻，疑似白鹭郡名目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出：
微信群流出一张白鹭郡操盘和银行协商的聊天截图不过是糖衣炮弹而已。市场真正被独角兽占据之后，后果是什么？
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进了开发商口袋的钱，基本是拿不回来了，而这次厦门万科·白鹭郡的退钱行为确实很出风头。
业主向银行贷款的金额少了100万，每月还款也相应减少了
今天买期房的可以退款，那假如明年二手房降价了。
五，好人还是坏了规矩的人？
前业主纷纷集结，磨刀霍霍，维权之战一触即发。
也就是说，滞销的的房子被去掉了精装修，车位以及电梯，交付标准降为毛坯交付，价格相应的降到275-300万的总价。
降价后的白鹭郡开盘10秒售罄万科一边高调呼吁“活下去”，唱衰市场，一边在做这四件事。
降价维权天天有，刚过去的国庆期间，全国多处售楼部，集结了申请“价格保护”的前业主们，预备跟“无良降价”开发商来个鱼死网破。
国庆上饶碧桂园，朝降价的售楼部扔石头的愤怒业主一，好不轻易卖出去的滞销盘，还敢退款，说明万科的底气。
万科如此退钱平息维权的玩法，和互联网烧钱占据市场的玩法如出一辙。其他买贵的业主看到万科此举，纷纷效仿，前往售楼部要求退款。
其他开发商，跟还是不跟？
如今的开发商们，对于维权，并不敏感。谁家没有维权，因此对待维权的公关，开发商基本是不在乎的。
责任编辑：梁斌 SF055
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