剖析消费心理：买格力空调 求的就是省心
IT分众
2012-07-30
“我用了不到15分钟就买回了两台空调，都是格力品牌的。”记者在周末走访家电卖场时一位顾客这样告诉他。 随着夏日高温来袭，空调进入销售旺季，各大空调品牌销售区是家电卖场里顾客留步最多的地方，而对于空调品牌的选择，这位汪先生给出了一个直观的评价“我买格力空调，求得就是省心。” 朋友推荐，直奔格力柜台 汪先生很乐于跟记者分享他的消费经验，他是一位80后的上班族，买东西比较理性，会参考家人及朋友的意见，也会关注产品的质量参数等。在决定买格力空调之前对其它品牌也有过了解，一次去朋友家的真实体验和同事的推荐，让他认定了格力品牌，于是进卖场之后就直奔格力柜台，挑了一台睡梦宝Ⅱ和一台U酷。 汪先生决定把睡梦宝Ⅱ装在主卧，这台空调的智能睡眠系统、清新空气、湿度控制和超静音的功能都非常吸引他，他说这是卧室里买的最满意的一个物件了。另一台U酷空调决定装在客卧，U酷外观好看，舒适性好而且省电，亲朋好友过来住也可以给新房的印象加分。 品牌的可信度来自于众多消费者的选择 “就像客人越多的餐馆菜的口味就越好一样，我选格力也是这个原因。”格力空调连续17年国内销量第一，连续7年全球销量首位，最近的第三方市场调查机构产业在线新近公布的数据也显示，5月份格力变频空调销量是第一的，出货125万台，同比增长17%，市场占有率34.58%，高出第二名13个百分点。如此多消费者选择了格力，说明这个品牌是值得信赖的，买了格力空调，保证长年使用不维修，在以后的生活中会省去很多烦心事。 如果说朋友推荐是在品牌选择上省心，那么众多消费者的体验见证是在生活使用上省心，这就是汪先生及众多像他一样的消费者的消费心理。
