形容厂商之间的关系。我认为，用太多的情感去理解商业，容易把商业的本质掩盖掉。商业的本质是要各尽其责，各自承担工作。
在生态链的分工上，厂家交给代理商一个区域市场，那就是代理商的责任。如果攻不下来，而一味的用情感去掩饰，自然会影响彼此的发展。当然，在发展过程中厂家要充分尊重代理商过往和现在的付出，充分考虑对方的利益，也充分承担起厂家应该承担的责任。但与此同时，厂家也会要求代理商承担应有的责任。把责任划分清晰，听上去可能觉得生硬，但发展才是硬道理。
厂商要发展，就要有承载，最终达到共赢，这才是最大的驱动力。如果能对生态链形成有益的一面，就在一起，如果做不好，对整个生态是破坏的，有可能就要分手。厂家会怀着希望，扶持代理商一起走，但任何一个工厂不会对落后的生产力无休止的妥协，如果代理商一直都处于落后的局面，也会出现二者之间合作关系终止的情况。非量化的情感容易绑架太多商业本质上的东西，所以不能用一家人来表述厂商之间的关系。
未来的厂商关系是互为作用，互为帮助，互为衬托，互为影响的生态关系。少了哪一个，对另外一个生态都会产生破坏和伤害。工厂不能自大，认为整个世界都要依赖我。代理商不要自卑，认为必须依靠工厂；也不要自大到认为，工厂离开代理商就不行。厂商需要各自把自己的事情做好，让生态和谐，从而得到各自在和谐生态背景下的收益。如果因为一方的破坏，对生态产生损毁，谁都很难达到付出与收益对等。
厂商会有一定的情感驱动，但不是最大的驱动力，最大的驱动力仍然是各自发展的动力，是这个动力驱动厂商一起向前走。厂家与代理商的关系是各负其责，相互推动，生态互助，共同发展的关系。